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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes de Succursale
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes de Succursale motivé et expérimenté pour diriger et développer notre équipe de vente au sein d'une succursale dynamique. En tant que Responsable des Ventes de Succursale, vous serez chargé de superviser toutes les activités commerciales, d'assurer l'atteinte des objectifs de vente, de gérer et de motiver l'équipe de vente, et de garantir la satisfaction de la clientèle. Vous devrez analyser les performances, élaborer des stratégies pour augmenter le chiffre d'affaires, et mettre en œuvre des plans d'action pour améliorer la productivité et la rentabilité de la succursale.
Votre rôle consistera également à former et accompagner les membres de l'équipe, à organiser des réunions régulières pour suivre les progrès et à instaurer une culture de la performance et de l'excellence. Vous serez responsable de la gestion des stocks, du suivi des indicateurs clés de performance (KPI), et de la mise en place de promotions commerciales adaptées au marché local.
Le Responsable des Ventes de Succursale devra collaborer étroitement avec la direction régionale et les autres départements pour assurer la cohérence des actions commerciales et la satisfaction des clients. Vous serez amené à analyser les tendances du marché, à identifier de nouvelles opportunités de croissance, et à proposer des solutions innovantes pour répondre aux besoins des clients.
Ce poste requiert d'excellentes compétences en communication, en leadership, ainsi qu'une forte orientation résultats. Vous devrez faire preuve d'autonomie, de rigueur et d'une grande capacité d'adaptation dans un environnement en constante évolution. Si vous êtes passionné par la vente, le management d'équipe et que vous souhaitez relever de nouveaux défis, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Superviser et animer l'équipe de vente de la succursale
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
- Analyser les performances commerciales et proposer des plans d'action
- Former, accompagner et évaluer les membres de l'équipe
- Gérer les stocks et optimiser la disponibilité des produits
- Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients
- Mettre en place des actions promotionnelles locales
- Suivre les indicateurs de performance (KPI) de la succursale
- Collaborer avec la direction régionale et les autres services
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le marché local
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme Bac+2 minimum en commerce, gestion ou domaine similaire
- Expérience réussie en management d'équipe de vente
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Forte orientation résultats et sens du service client
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques
- Maîtrise des outils informatiques (Excel, CRM, etc.)
- Autonomie, rigueur et organisation
- Aptitude à motiver et fédérer une équipe
- Connaissance du secteur d'activité de la succursale
- Flexibilité et capacité à travailler sous pression
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion d'équipe de vente ?
- Comment motivez-vous vos collaborateurs pour atteindre les objectifs ?
- Décrivez une situation où vous avez dû gérer un conflit au sein de votre équipe.
- Quelles méthodes utilisez-vous pour analyser les performances commerciales ?
- Comment assurez-vous la satisfaction et la fidélisation des clients ?
- Avez-vous déjà mis en place des actions promotionnelles locales ?
- Comment gérez-vous la pression des objectifs à atteindre ?
- Quelles sont vos attentes en matière d'évolution professionnelle ?
